Поскольку LPL Financial стремится расширить охват в этом году, она вкладывает свои деньги туда, где ее рот: в прошлом году компания сообщила об увеличении на 44,8% бонусов за найм, которые используются, чтобы побудить финансовых консультантов покинуть конкурирующего брокера-дилера и установить вверх по магазинам с LPL.
Согласно годовому отчету за 2019 год, который был подан в Комиссию по ценным бумагам и биржам в пятницу, LPL сообщила об остатке безнадежных кредитов в размере 338 миллионов долларов на конец 2019 года по сравнению с 233,3 миллиона долларов на конец 2018 года.
LPL определяет ссуды, также называемые в отрасли прощительными нотами, как «сделанные в связи с наймом» и «прощаемые на срок до 10 лет при условии, что консультант остается лицензированным через LPL Financial».
Общая сумма безнадежных ссуд LPL на конец прошлого года более чем вдвое превысила остаток в 2017 году, когда компания сообщила о таких ссудах на сумму 159,9 млн долларов.
LPL, который является крупнейшим независимым брокером-дилером в отрасли с 16 464 консультантами, с апреля 2018 года выборочно предлагает консультантам бонус в виде безвозвратной ссуды, которая выплачивает консультанту не менее 50 базисных пунктов по активам, переданным зарегистрированной
компании LPL. инвестиционный консультант, потенциально гораздо более прибыльная структура для консультанта, чем традиционные сделки по найму.
Стратегия, похоже, работает. В 2019 году LPL наняла консультантов с активами под управлением на сумму 35 миллиардов долларов, что стало новым годовым максимумом.
«Наши привлеченные активы под управлением увеличились почти на 30% в прошлом году, что, естественно, привело к увеличению общего объема помощи при переходе, которую мы оказали новым консультантам», — сказал Рич Штайнмайер, управляющий директор и руководитель отдела развития бизнеса LPL. «Наш переходный пакет уже давно является конкурентоспособным на рынке, и наш подход в 2019 году соответствовал подходу других лет».
Хотя некоторые детали нового плана найма LPL по-прежнему неясны, генеральный директор компании Дэн Арнольд в ходе телефонной конференции с аналитиками в прошлом месяце дал понять, что в этом году он будет в центре внимания.
Увеличение количества безнадежных ссуд в LPL не стало сюрпризом для одного рекрутера.
«Увеличение количества банкнот в основном связано с увеличением числа вербовщиков, но также и с увеличением базисных пунктов предлагаемых активов», — сказал Джон Хеншен, глава одноименной рекрутинговой фирмы. «К чему LPL подтолкнула отрасль, так это к тому, чтобы делать выводы о прибыльности активов консультантов в большей степени, чем то, что мы видели до прошлого года, и другие фирмы начали следовать этому примеру».
Раньше безвозвратные ссуды и векселя для найма консультантов почти всегда были привязаны к проценту, например 20%, применяемому к общему доходу.
Г-н Хеншен отметил, что по ссуде LPL на подбор персонала наибольшая сумма выплачивается по корпоративным активам RIA, которые являются высокодоходными, но равны нулю или близки к нулю по активам пенсионного плана.
«Мы удивлены, что столько времени потребовалось, чтобы основывать суммы банкнот на прибыльности консультанта, но Дэн Арнольд знает, что имеет смысл, — сказал он.
